わたしが見つけた「きっかけ」

SOHOに仕事が来ないのは、発注する側もされる側も悪循環に入っているから。では、どうすればいいかと言うと、とにかく1人でも、その悪循環を抜け出す努力をすべきです。UFさんの「妥協をしない」というのも、悪循環を抜け出すための「きっかけ」だと思います。わたし、そのきっかけを手にできないか、ずっと思い悩んでいました。そこで、「どうしたらSOHOに仕事が来るのか？　」を、SOHOとして考えるのではなく、発注側の立場からスタートして、自問自答してみたのです。

「自分が企業の担当者ならSOHOに仕事を出す？　」
→「NO」

「どうして、SOHOはだめなの？　」
→「仕事ができなかったら自分の責任になるでしょう。顔の見えない人に仕事を渡すのは自分の首を賭けるようなもの」

「どういう相手だったら仕事を出したくなる？　」
→「まずは、信用できる会社。たとえ担当者が急病になっても、きっちり他の社員がフォローして、納期を守ってくれる。そして、安く、いい仕事をしてくれるところなら文句なし」

「じゃあ、SOHOが集まって会社を作ればいい？　」
→「会社という看板をかけても、1人で仕事をしているには変わりないのでは？　トラブルがあったとき、フォローしあえるのかな。また、責任者も見えないと不安だ」

「普通の会社と同じように、SOHOが一緒になって仕事をするなら？　」
→「SOHOなのに、どうやって一緒に仕事をするの？　会社に通えないから、SOHOというスタイルを選んだのでしょう？　」

「インターネット上にバーチャルな会社を作ったらどうだろう？　」
→「そんなことできるのかな？　でも、できたとしたら、建物は必要ないので固定費は安く済みそうだね」

「バーチャルな会社だから、全国から有能に人材が集められるのでは？　」
→「つまり、いい人材がネットの会社に集まって、よりよい仕事をする。経費が安いので、コストパフォーマンスも高い。それなら、発注してもいいかな……」

そんな発想から、わたしが今の会社を作ったのが4年前です。優れたSOHOワーカーたちが、それぞれの能力を生かし、バーチャルな仕事場で密に打ち合わせをしながら仕事を進めていく。時には言い合い、ときには励まし合い、そして、納品した喜びを分かち合いながら、成長してきました。「リーズナブルな価格でいい仕事を提供する」。それが、わたしの会社の武器になったのです。

現在、年商は１億円。SOHOワーカーは、70名を超えました。年収400〜500万円の人もいます。贅沢をしなければ、SOHOとしての収入だけで生活していくことができるのです。1人ではできない仕事を、1人では得られない信用を、SOHOが協力しあうことで、悪循環を断ち切る。これが、わたしが見つけた「きっかけ」でした。でも、この話をすると、いろんな人が質問してくれます。「どうやって、ネット上に会社を作るの？　どうやって、SOHOが協力しあって仕事をするの？　」。その答えは、明日、お話しましょう。SOHO同士で協力しあって仕事をした経験のある方、失敗談や成功談をお待ちしています。